Es müssen keine siebenstelligen Media-Budgets sein, um neue Kunden zu gewinnen. Vorausgesetzt, das Produkt und die Leistungen stimmen – nein, sie müssen nicht außergewöhnlich sein, nur gut - kommen Sie mit Empfehlungsmarketing erheblich weiter. Als Landmetzger ebenso, wie als Verkäufer von Luxuslimousinen.
Angenommen, Sie legen auf das erste der 64 Felder eines Schachbretts ein Weizenkorn, auf das nächste Feld das Doppelte, also zwei Weizenkörner, dann vier, dann acht und so weiter. Wie viele Weizenkörner werden auf dem 64. Feld liegen? Bemühen Sie keinen Taschenrechner, das Display wäre zu klein: es sind phantastische 9.223.372.036.854.755.808, also knappe zehn Trillionen. Mit dieser Geschichte des mittelalterlichen arabischen Dichters al-Sabhadi bricht der Berater, Trainer und Autor Stephan Magnus eine Lanze fürs Empfehlungsmarketing. Denn das funktioniert (im besten Fall) genau so. Sie überzeugen zwei Kunden, die jeweils wieder zwei, und wenn Sie es klug anstellen, werden Sie schnell alle Hände voll zu tun haben.
Ganz so einfach ist es natürlich nicht, das weiß auch Stephan Magnus. Deshalb führt er Sie in fünf Schritten zum Ziel. Sie lernen, sich empfehlenswert zu machen, aber auch, dass am Ende nicht Produkt-Perfektionismus zählt, sondern das richtige Verhältnis zwischen Produkt- beziehungsweise Dienstleitungsqualität und Vermarktungsprofessionalität.
Hilfreich die ganz handfesten Vorschläge zum Aufbau der ersten Knoten im künftig weiten Netzwerk (aufmerksam zuhören statt reden, fragen statt antworten, geben statt nehmen). Ebenso die knappen, aber sinnvollen Anleitungen für die Nutzung des Internets zur Erweiterung des Netzwerks und zum Ausbau des Empfehlungsmarketings. Ein wertvolles Buch für alle, die wissen, dass es keine satten Märkte gibt, sondern nur satte Verkäufer.
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