Wie Unternehmen ihren Umsatz im letzten Quartal erhöhen können


Das Weihnachtsgeschäft naht, und der Berliner Einzelhandel blickt erwartungsvoll in die Zukunft. Nach den Einbußen der letzten Monate – der Umsatz sank im 2. Quartal 2009 um 3,8 Prozent – bleibt die Hoffnung auf bessere Umsätze zu Weihnachten. Damit diese Hoffung auch erfüllt werden kann, sollten Einzelhändler jetzt alles dafür tun, um die Kundschaft in ihre Läden zu locken.

Neben den internen Anpassungen in Sachen Einkauf, Warenpräsentation und Preiskalkulation spielt hier das Thema Werbung die entscheidende Rolle. Da die Kunden heute mehr und mehr das Internet nutzen für die Informations- und Produktsuche, wird Online-Werbung immer wichtiger. Das bestätigen auch die aktuellen Zahlen: In den ersten drei Quartalen des Jahres 2009 ist Online-Werbung im Wert von fast 1,1 Milliarden Euro geschaltet worden, wie der IT-Verband BITKOM (Bundesverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien) im Oktober bekanntgab. Das entspricht einem Plus von 16,8 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Noch nie wurde in Deutschland so viel auf Websites geworben. Und der Verband geht davon aus, dass das Weihnachtsgeschäft dem Online-Werbemarkt einen zusätzlichen Schub geben wird: Zum Jahresende soll die Marke von 1,5 Milliarden Euro überschritten werden, so der Verband.

Der Einzelhandel sollte deshalb diese Möglichkeit der Kundengewinnung ausschöpfen, denn gerade auch auf regionaler Ebene wird Online-Werbung immer wichtiger. Doch wo, auf welchen Portalen sollen Händler ihre Online-Anzeigen schalten? Wo finden sich die Verbraucher, die auf der Suche nach Weihnachtsgeschenken sind?

Hierzu wurde für Berliner ein neues Portal entwickelt: die Website www.weihnachteninberlin.de. Die Seite ist sozusagen die Online-Sonderbeilage der Portale Berlin.de und BerlinOnline.de. Diese neue Plattform für Weihnachten in Berlin wurde konzipiert, um den Berliner Unternehmen eine zielgruppenspezifische Werbefläche zu bieten. „Wir wollen damit die Berliner Händler bei ihrem Weihnachtsgeschäft unterstützen“, so Sven Heller, Managing Director der BerlinOnline Stadtportal GmbH & Co. KG, die das Portal betreut und vermarktet. „Viele Händler wissen gar nicht, wie wichtig Online-Werbung ist. Dabei ist sie im Vergleich zu Printanzeigen oder TV-Werbung ein sehr kostengünstiges Instrument. Und obendrein ist ihr Erfolg besser messbar“, sagt Heller.

Auf www.weihnachteninberlin.de finden Berliner und Hauptstadt-Touristen Informationen und Services rund um das Thema „Weihnachten in Berlin“. Dabei reicht das Angebot der Website von der Vorstellung der Weihnachtsmärkte über Einkaufs- und Geschenketipps bis hin zu Veranstaltungsvorschlägen. Internetnutzer finden die Website über das offizielle Hauptstadtportal Berlin.de (www.berlin.de), das junge Portal BerlinOnline (www.berlinonline.de) und über das Businessportal B2B Deutschland (www.b2b-deutschland.de): Von allen drei Portalen wird auf die Weihnachts-Website verlinkt. Dadurch ist eine hohe Reichweite gewährleistet. Davon können auch Händler profitieren, wenn sie Online-Werbung auf dem Portal schalten.

Mit dem richtigen Mix an Maßnahmen – und dazu gehört eben auch die Online-Werbung – sollten die Berliner Einzelhändler, auch dank der zahlreichen Touristen, die um Weihnachten in die Hauptstadt reisen, für das Weihnachtsgeschäft noch zufriedenstellende Ergebnisse erzeugen können. Immerhin haben sie in diesem Jahr zum zweiten Mal die Möglichkeit, auch am Sonntag zu verkaufen: Das Berliner Ladenöffnungsgesetz erlaubt die Öffnung an allen vier Adventssonntagen in der Zeit von 13 bis 20 Uhr. Diese Chance sollte auf jeden Fall genutzt werden, denn gerade Familien nutzen den Sonntag gerne zum Einkaufen. Anbieten, was der Kunde will – diese Prämisse sollte nie vergessen werden, um die Zukunft des eigenen Unternehmens und der Beschäftigen im Unternehmen auch für das Jahr 2010 zu sichern.

03.11.2009

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